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這兩年的江湖，不太平靜，因為一個年輕高手橫空出世。
月初，獵豹大數據推出2017 年度電商類App 排行榜。淘寶毫無疑問仍是天下第一，可排在第二名追趕他的，不是京東，不是唯品會，而是拼多多。
拼多多成立於2015 年9 月，看起來是做美團玩剩下的團購，實際上是做社交電商。用戶看中瞭某件低價商品後，可以通過微信轉發給傢人、朋友、同事一起湊夠人數拼團。
這種把用戶變成推銷員的拼團模式，不僅迅速在社交圈形成病毒傳播，而且在線上流量昂貴的今天極大降低瞭獲客成本。
2016 年，拼多多拿到1.1 億美元的B輪融資，投資方包括騰訊。
也是在那一年，拼多多付費用戶數突破1 億，月成交額突破10 億，日均訂單數突破100 萬。
騰訊的投資對拼多多至關重要，在微信日益收緊的規則下，拼多多的拼團鏈接一直沒有被判定為誘導分享而封殺。
可以說，微信就是拼多多的北冥神功，別人辛辛苦苦幾十年修煉才習得的深厚內功，對拼多多來說卻唾手可得。同樣是突破100 億成交額，京東和易迅都用瞭七年，而拼多多隻用瞭兩年。
到今天，拼多多已經估值過百億。
拼多多就是曾經的淘寶
曾經，淘寶就是低價貨的代名詞，中小賣傢的天堂；可現在，被美國列入黑名單的淘寶，正在盡力撕掉身上那些廉價、高仿甚至假貨的標簽，他的流量也在向有特色、有文化內涵的品牌和店鋪傾斜，留給中小賣傢的機會越來越少。
今時今日，中小賣傢在淘寶上越來越難生存，一方面不定低價很難上活動，很難獲得流量，另一方面隻靠打折促銷定低價又很難賺錢，質量差一點用戶立刻給你差評。
拼多多就不一樣瞭，這裡生機勃勃，野蠻生長，而且當年淘寶玩剩下的那些招，你可以在拼多多再玩一遍。
PingWest品玩就采訪過拼多多一位商傢，商傢爆料：拼多多上那些超低價商品隻有一兩塊錢利潤，甚至沒有利潤，但可以做引流款——用戶被超低價吸引過來，未必真買，但卻很有可能購買頁面中推薦的店鋪相關商品。
另外，商傢還在引流款上動手腳。
正常情況下，商傢會把一單的利潤維持在 5-7 元，而引流款的定價則介於微賺和微虧之間。同一件帽衫，正常價格是 28.6 元，引流款的價格則會被壓低到 19.7 元。
但服裝類引流款的貓膩在於尺碼，這件帽衫 19.7 元的隻有一個 2XL 的尺碼，大部分人穿都不合適，而正常售價的則尺碼齊全。
是不是熟悉的味道？
是不是熟悉的配方？
如果深入進去，你會發現，現在的拼多多就是曾經的淘寶。而很多在淘寶混得不好的中小賣傢，已經開始轉戰拼多多。
拼多多的兩板斧與淘寶的金鐘罩
練武的人，都知道武功到瞭某個階段就會停滯不前，隻有突破瓶頸，才能更上一層樓。
現在靠燒投資人錢維持的拼多多，離瓶頸已經不遠。
這個瓶頸是什麼？
是拼多多的兩板斧：流量+低價。
1、流量
2017 年下半年，第三方平臺阿拉丁公佈瞭一份關於小程序的數據，在他們收錄的1 萬多個小程序中，最活躍的，拼多多排名第四。
這是個瞭不起的數據，但，小程序是用完即走的，拼多多能夠留下多少用戶，產生重復購買呢？
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《天龍八部》裡，段譽每次用北冥神功吸瞭別人內功，都得花一段時間消化，才能變成自己的。同理，微信的流量，拼多多又能消化多少？
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說到底，淘寶的流量是淘寶的，而拼多多的流量是微信的；
淘寶的用戶是淘寶的，而拼多多的用戶不一定是拼多多的。
拼多多有微信的流量支持，可反過來說，他也受制於微信。
騰訊投瞭那麼多電商公司，不會讓拼多多獨吞微信的流量。而且，張小龍昨天剛剛在微信公開課講過自己去中心化的保守策略，更不會容許在微信的生態裡出現一個無法制衡的電商巨無霸。
另一方面，淘寶也擁有自己的金鐘罩。
互聯網發展到今天，在大部分用戶心中已經有瞭一些刻板印象，譬如社交=微信，搜索=百度，網購=淘寶。
這種刻板印象影響著用戶的行為，用戶這次台中馬桶不通雖然點擊朋友的鏈接拼瞭一次團，可下次網購可能還是去淘寶。
2、低價
是什麼讓用戶自發傳播拼多多的商品鏈接？
不是品質，不是設計，而是低價，低價到不合常理。
這種不合理的低價一方面激發用戶主動傳播，另一方面卻影響瞭商品質量，影響瞭用戶體驗，中國電子商務研究中心發佈的數據顯示，2016 年拼多多的投訴量躍居行業第一，一百個在他傢買過東西的人裡就有13個投訴。
幾塊錢包郵買的東西，用戶雖然懶得付快遞費退貨，可他下次還會不會再來就成瞭個疑問；即使下次再來，可質量還是不行，還會有第三次嗎？
另一方面，這種不合理的低價，有多少個品牌會願意？如果隻是普通的低價，淘寶也可以做到，你的競爭力又在哪裡？
偶爾低價可以刺激用戶消費，可要是一直低價，用戶就會麻木。
拼多多靠“流量+低價”發展到今天的體量，可要再靠這兩板斧往上發展，超越淘寶，在我看來很難。
《射雕英雄傳》裡，第一次華山論劍，黃藥師、歐陽鋒、段智興、洪七公、王重陽五個人在華山之巔大戰七日七夜，最終王重陽力壓群雄。
多年以後，第二次華山論劍，王重陽已不在人間，段智興則出傢不問世事，剛過二十歲的郭靖英雄出少年，接黃藥師、洪七公三百招而不敗，被兩人默認天下第一。
如今，作為後起之秀的拼多多，也終將會與淘寶華山論劍。
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